订货会发言稿(精选5篇)
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订货会发言稿范文第1篇
我谨代表泽远全体同仁欢迎你们来到泽远贸易有限公司“比众不同”暨哈。贝比 XX年秋冬新品展示订货会的现场，相信在你们的积极参与下，我们泽远公司“哈。贝比”品牌XX年秋冬新品展示订货会，将会取得圆满的结果！我们有足够的理由相信，泽远贸易有限公司因为有大家的精诚合作，XX年的秋冬将是大家丰收的金秋！将是大家事业走入辉煌的起点！
本次订货会将是我们泽远的一次盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多老朋友，也看到了很多新朋友，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对哈。贝比的认同，感谢大家对泽远的支持！同时，也感谢大家对泽远的宽容！
我们泽远公司自XX年成立以来，一直本着稳健发展的宗旨一步一个脚印地走到今天已经取得不俗的成绩。在珠三角地区稳居行业前三位，初步形成以珠三角地区为核心辐射全国的市场格局。虽然公司取得一些成绩，但我们泽远距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着公司，也困扰着在座的朋友们，不过，正因为我们大家有共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，泽远在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来。
回顾过去的XX年是有喜也忧的一年，年初的雪灾、汶川地震、奥运会的胜利召开、三鹿奶粉事件及经营风暴的爆发等等。这些事件对我们的影响不可谓不深远。特别是我们现在正在经历的经营风暴也给我们心理造成影响,在这里我公布我们公司零售部的一组数据：
XX年11月份 267.5万，XX年11月份363.2万；
XX年12月份228.2万,XX年12月份280.3万;
XX年元月份303.4万,XX年元月份322.2万;
XX年二月份202万,XX年二月份212万。
从以上的数据可以看到，我们实际所受的影响没有我们心理预估那么严重。这个结果告诉我们，我们正在从事的行业受到的影响较小。当然后续情况我不敢贸然下出结论，但是我相信这个外部环境很快会变好。
在过去一年里我们泽远人经过认真的检讨和研究，厘清思路。我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：
1）我们确定哈.贝比产品的外着类服装的风格，下午订货时候将呈现在各位嘉宾面前：我们透过对市场各大婴童品牌的调研，看到了哈.贝比品牌的发展之路，那就是婴童外着类服装色彩的多样化和款式的时尚化，对美的追求及健康生活是现代人士的永恒主题，而且，80后90后年轻妈咪始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，是时尚婴幼儿类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台。
2）我们进一步完善了品质保障体系：从外协厂家的选择及监控到我们的产品呈现在客户面前，须经12道品检环节；完善到每件产品都有最终的追索。加强质量部门职能及责任，为企业良性的商品供应作好有力保障。
3）有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级,资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，我们将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们泽远将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，建立有效的培训体系服务我们的客户。更新观念建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。推动企业升级，实现流程再造，我们还将推动品牌和企业运营模式的转变，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。
4）我希望这次互动式订货会能够成为我们有效沟通的平台，加深各位合作伙伴对哈.贝比产品的了解，更好的把握哈.贝比产品的市场销售卖点，加大对哈.贝比产品的销售力度和资金投入力度。我相信，你们的选择是正确的，哈.贝比的事业必然会越走越辉煌。
订货会发言稿范文第2篇
在开展风筝会的系列体验活动中，启发学生能根据需要有目的地选材、组材，进行个性化表达。
【设计理念】
目前我们的小学作文教学应积极回应课改精神，迫切需要务实创新地去改革作文教学，颠覆传统的应试作文教学观。我们的每一次作文教学设计都应力求做到整体设计、局部优化，真正体现作文训练的生活化、自主化、实践化、研究化。因此，我们应善于观照学生生活，引领学生去自主实践和研究，去发现和提炼有活性、有价值的习作素材，写出有血有肉的生活体验习作。美丽的风筝是小学生的兴趣之物，赏风筝、放风筝更是他们的至爱。
【设计特色】
激活体验，模拟活动，合作交流，有效内化，有为而作，自由表达。
【教学准备】
1．收集、整理有关风筝的信息资料。
2．各人带上自己喜爱的风筝。
3．卖风筝、放风筝。
【教学流程】
一、启发渲染，激活体验
1.启发谈话：同学们，喜欢风筝吗？喜欢它什么？前一段时间老师布置大家假日放风筝，觉得有意思吗？
2.欣赏放风筝的定格画面：儿童在广场上开心地放飞五颜六色、造型各异的风筝。
3.互动交流，激活学生已有的经历和体验，提高对风筝的认识。
【设计意图：一堂课的揭课非常关键，应有感染性和激活性，利用启发谈话、点击回忆、呈现真实画面，强化刺激，调动学生真切的感受和体验，有效强化学习的角色意识。】
二、组织活动，模拟推销
模拟组织“小小风筝订货会”。让学生各自以推销员的身份对自己带来的风筝进行推介，并分组合作，举行订货会，最后评比出优秀风筝推销员。
学生可以从风筝的起源、历史、种类和外形等方面进行创造性的推销，实现师生间的有效互动。其间教师也可提供一些关于风筝的友情信息：如山东潍坊的风筝节以及风筝起源的历史小故事等。
1．学生根据活动的相关要求自行准备。
2．组内小声交流。
3．展示交流，评比优秀推销员。
【设计意图：活动体验是语言内化和生成的最佳途径。按组模拟组织“小小风筝订货会”，让组内每个成员相互交流、合作，并自主展示，争夺组内、班内的优秀风筝推销员，学生觉得饶有兴趣，个个跃跃欲试，能主动、激情地投入活动。】
三、回忆情景，练说具体
1.播放班级学生小组放风筝的录像。
2.本组学生推荐代表介绍放风筝的过程，力求把印象最深的地方说具体。
3.其余学生各自回味自己放风筝的有趣情景。
【设计意图：场景再现，强化情境感染，调动表达欲望。推销构思，踊跃展示，在组内有声有色的互动交流中实现内化和矫正――自主而悄然地内化语言，矫正并完善表达，做到重点突出，为后面的习作成文作好铺垫。】
四、延伸想象，丰富内涵
学生交流：当看到飞舞的风筝时，你们会产生怎样的想象？
指导学生欣赏儿童诗《风筝与我》，欣赏童话故事《小风筝》，并交流自己的理解和感悟。
【设计意图：引导想象，张扬思维，放飞想象，提高学生的审美情趣；欣赏作品，感受意蕴，升华对风筝的情感，丰富认识内涵。】
五、有为而作，自由表达
以向校园电视台组稿的形式，激发学生的习作兴趣，同时启发学生多角度进行写作练习。如可引导设计，向电视台的《风筝大家谈》栏目供稿，稿件类别有：①风筝订货会；②喜放风筝；③买风筝记……
【设计意图：以向电视台组稿的方式，激发学生撰作兴趣，提高习作的成功期望。启发指导学生进行习作的选材、组材，鼓励自由表达，为学生完成习作注入催化剂。】
六、欣赏交流，总结完善
1．组内交流，教师参与互动，及时发现闪光之作，进行点拨激励。
订货会发言稿范文第3篇
有一次，我把做出来的数据表格给他。我已经检查了多遍表格，确认无误后才交给他审核、签字。半个小时后，他叫我过去，说：“拿回去重新调整格式，左边留3厘米，打印两份！”我很郁闷，明明已经很整齐了，却还要我修改，这不是浪费时间吗？但碍于他的威严，我还是照做了。那以后，他总是要求我这样做，我真是不能理解：这表格做完完全不对称，一点不好看，干吗还要两份？
有一次，我小心翼翼地问及他这个问题，他不耐烦地说：“叫你这么做，自然有我的道理。照做就是了！”我悻悻地退了出来，觉得他太强势了。我向同事丽丽抱怨，她却说：“老板强势又不是一天两天了，这算什么？能伤到你的‘玻璃心’？”我很无语。
今年，做第二季度报表时，老大让我把以前的表格汇总后交给他，我找遍电脑就是缺一个月的。这怎么办？我又没留纸质版。我突然想起，第一季度的第三个月月末电脑曾因中病毒被清理过内存，而我却忘记备份那个月的资料。可我想起每月报表除了交给财务，我都会交给老大一份，不如到他那边找找看。我惴惴不安地找到了老大。本以为他会骂我做事粗心，谁料他看都没看我一眼便拿出钥匙递给我，说：“左边卷柜，第二个格子，第二个档案盒里找找看。”
我惊呆了，他记得这么清楚？我找到第二个档案盒，拿出文件才发现，原来所有文件都已装订成册，且按部门、时间编了号，做了目录，我轻而易举就找到了文件。我还注意到一个细节，我们上交文件时，表格留出来的3厘米刚好压进去1.5厘米被装订线装订在内。我恍然大悟，原来老大是为了装订更整齐、更美观。老大的语气依然冷冰冰的：“以后自己也留存一份，以备不时之需。拿出去录入后还给我！”我连忙道谢。
不久，同事汪远出了问题。他把两个客户的发货地址混淆了，结果导致客户因为供货时间关系没能按期交货。客户觉得我们公司办事不牢靠，便把大部分订单转移到另一家公司，我们公司因此损失巨大。总公司领导十分震惊，召开了股东大会，要求开除汪远。在股东大会上，我们的老大却为他据理力争，不惜跟其中一个老总闹翻了脸，这才保得汪远停薪留职三个月。我们对老大刮目相看，觉得他是一个有担当的人。
本以为这件事情就这样结束了，但是，当汪远向老大解释原因并道歉时，办公室里传来了老大的咆哮声：“是男人你就给我找找自己的原因！你以为你是谁啊？不要以为我是可怜你才帮你说情，我是觉得你还有点本事，有助公司的发展才留你。要是你还有那么多理由，趁早滚蛋！”
后来，我跟从事人力资源工作的表姐提起了这事，她告诉我：“你算是遇到了一个好领导，这样的领导看似苛刻，却有担当，明辨是非，是最能帮助下属成长的。他对你们要求越严格，说明对你们的信心越足，否则哪天不理你了，那才是放弃你呢！”
订货会发言稿范文第4篇
“煤价并轨，正是时机。”在国家发展改革委南楼办公室内，张国宝在一排堆满材料和书籍的柜子边上踱着步，他拿起一份刚刚打印好的题为《日本见闻》的小杂文说道，“很多人批评我们国家的煤电关系没理顺，国外做得如何好，谁说只有中国存在煤电矛盾，日本也有。”
卸任国家能源局局长的张国宝一直在关注煤电矛盾问题，在任期间多次启动过煤电联动，试图改善“市场煤”和“计划电”的顶牛难题。但几年来煤价高企，多个政府部门和行业协会均提交过煤炭重点合同价格与市场价格的并轨方案，始终无法成行。
年初以来，市场煤价接连狂跌，甚至与重点合同煤价不相上下，于是，两者的并轨看起来突然变得简单了，“至少在当前这个时间节点上，煤炭企业和发电企业都不会跳出来提意见。”丁松炎说。
丁松炎做煤炭运销多年，他所供职的郑煤集团90%左右都是电煤，对并轨方案的关注度自然比其他煤企更高一些。但丁松炎并非没有担心，“现在煤价低怎么都好说，一旦煤价再涨上去，那国家是不是还得调控？”
跟丁松炎有类似想法的还有河南煤业化工集团焦煤公司的办公室主任师红亮，“如果煤价上涨后，一旦政府部门再出来管制，对煤炭企业是不利的。”
煤炭企业有顾虑，发电企业也打着自己的小算盘，大唐发电集团高井电厂党委书记何智勇就对《能源》杂志记者坦言，“当前这个形势是理顺价格的时机，但是并不代表煤炭还能长期维持这种下滑的趋势，很大可能会反弹，那么电价如果不能跟着煤价联动，电厂能否承受上涨后的并轨煤价？”
煤炭和电力企业表面上看似平静，实则充满了种种不确定。而且产业链一端的并轨也并不能解决矛盾的根源，国务院研究室综合经济司副司长范必一语中的：煤炭市场中有计划煤，运力环节有计划车皮，发电环节有计划电量，整个产业链是一个双轨制的产业链，如果说只把一个环节计划内、计划外并轨了，其他环节都不动，势必会造成新的矛盾。
虽然消息人士称，国务院审批并轨方案的时间表推迟到了2013年的元旦，但这场全国性的煤价并轨大讨论仍在继续，因为这条利益链条上的群体太多了，各方力量都需要平衡。
三易其稿
“方案还在修改，我看到的最新版本已经去掉了政府定价一条，第一稿计划色彩有点浓，提出由政府部门设定基准价，并且要报备案，还要发展改革委检查履行合同情况，合同法里哪一条允许政府部门去检查企业的合同？”一位不愿具名的人士介绍说，“目前大家意见很多，包括高层领导也提了一些意见，就把政府定价这条彻底删掉了，第二版本进行了大改动，整体思路改了。但还要进行第三版的修订，因为有些人还在提意见，需要继续完善。”
坊间一直流传的并轨方案是第一稿，其中提出，煤、电企业签订长期协议，期限为2-5年。同时，长期供需协议将规定电煤基础价和变动价，变动价将设置一系列条件，再报相关部门审批后实行，中长期电煤合同由供需双方按基准价加自动调整方式定价。其中，基准价由国家发展改革委价格司确定，变动价则以季度差价或价格变化指数为准。同时，在电价调控方面并没有放开管制的情况下，计划设置煤电联动最高电价涨幅。一年内因煤价上涨影响火电上网电价达到10%时，停止实施煤电联动，并对煤电价格进行干预。
从上述第一稿的方案可以看出，长协定价有两个要点：一是合同时限拉长至2-5年，二是以基础价和变动价约束煤价。由此看来，政府的管控不但没有减少，反而更多了，并轨价只是拉长了以往的合同煤协议而已。“这就是争议的焦点，到底是往计划上并轨，还是往市场上并轨？企业和专家的意见还是倾向于后者，向市场方向并轨。”上述人士坦言。
第二稿，也就是新版本中，明确提出了中长期合同价由煤电供需双方协商确定，即国家不设置前置性基础价格，价格由企业自主协商。但是中长期合同还保留，期限在2年以上，国家发展改革委将为此专门出台一个《煤炭中长期合同管理办法》。而且，还将不断完善整套改革方案，不仅仅只是产业链源头的煤价，铁路运输和电价也要有相应的联动配套措施。
“大家看后对这个第二稿还是有些意见，既然定了调，是向市场并轨，那么长期合同是只签量不签价，还是双方商定好价格后就一直执行，是否还要配计划车皮？”上述人士说，这需要在第三稿中微调。
有消息称，当前比较主流的观点是，煤炭生产商和发电企业之间将签署至少5年期的合同，并每年重新进行协商价格。政府不再对煤炭进行定价，但将继续监控市场。“如果说还是每年年初煤电双方协商定价，那跟以前的订货会类似，订货会通过几年的演变，现在也是每年年初定个调子，然后双方交易，近几年一直是签量不签价，而且违约的情况也不少见。”丁松炎说。
郑煤属于全国重点煤矿企业，其重点合同煤发往全国各地，但今年却把大部分电煤被迫留在了本省，外运的煤炭大幅下滑。“湖北、湖南都不发了，因为他们从周边进的电煤价格比我们低，到厂价在590元左右，而我们的出厂价还在600元左右，发过去再加上100元的运费，他们肯定不愿意跟我们履约。”丁松炎说。
神火集团国贸有限公司销售科长李朝林也提到，现在的行情下已经有了一些市场化的苗头，量大从优，符合市场规律，如果电厂的采购量比较大，也可以再便宜10元左右。
高井电厂和大同煤业的合同也没有按时交付。“与同煤的合同我们从今年七八月份就停了，因为它的价格比市场煤价格高，而且质量也达不到原来的标准。煤质在下降，价格却坚挺，我们就寻找别的煤替代它了。现在我们电厂的库存有14万吨，煤炭形势有利于电厂。”何智勇说。
如此看来，这两年重点合同煤价越来越松动，价格是煤电双方商量的，虽然重点合同上写了一个价格，后面执行过程中也随着市场变动，双方随行就市。那么，新版本中的长协价是否也会步订货会的后尘，造成大量的合同违约？而这也正是第三稿修改者们正在思考的问题。
普氏能源资讯全球煤炭部门总编辑James O’Connell（詹姆斯·奥康奈尔）有着十多年的煤炭咨询从业经历，半个中国通的他很喜欢讨论中国的煤电问题，接受《能源》杂志记者采访时，他说，实际上中国政府对于煤炭的价格曾经设定了一个上限，即在2011年12月设置在每吨800元，当时市场对它并没有过激反应，但政府总是考虑安全的问题，对安全担忧，所以希望煤矿企业与电厂公共事业公司签署3到5年的协议来锁定这个价格。
James O’Connell介绍，印度和美国曾经试图采取长协议价的模式，但以失败告终。美国在20世纪70年代经历过与中国煤电市场类似的煤电之争。最初电煤市场均有长期合同来保证煤炭企业的效益，而在1973— 1978年，随着石油、天然气的提价，煤炭价格也随之上涨，尤其是以合同形式供应的煤炭和实时交易的煤炭的价格上涨更甚，许多煤炭企业纷纷毁约而将大量煤炭投入到零售市场，以获取更大利润，这加剧了煤、电企业间的矛盾。除此之外，国际上鲜有国家采取长协议价的模式，因为各国都是自由市场，是由各个国家的电力机构进行监管，一旦生产成本上涨会把这个上涨成本传递给消费者，下降的话消费者也会受益。
其实，早在2006年，时任中国煤炭工业协会第一副会长的濮洪九就提出过电煤价格并轨方案，当时设定了一个三步走的目标，但是受限于形势而无法推行。按照濮洪九的构想，第一条跟现在方案有异曲同工之处，即签订长期合同，当时提出价格幅度在5%-10%。第二步是实现煤电联营，比如，淮南矿业跟上电和浙电合作的模式，各50%的股份，建一个煤矿，在煤矿边上再建一个坑口电厂，管理上煤矿归煤矿企业管，电厂归发电企业管，事实证明这是很有效的。第三就是走向一体化，不再是各占50%，而是电厂可能归属于煤矿企业，煤矿也可能归属于电厂，与现在神华的国华电力，中电投的霍林河露天煤矿一样，就是能源供应的概念。
当政府部门加紧修订的同时，煤炭运销协会也在加紧调研，探讨今年的煤炭订货会是否如期进行，更多企业的意见是希望煤炭订货会来定个调，并希望，电煤价格并轨整套方案在年底订货会前出台，以指导煤电双方2013年度的价格谈判。
利益方各怀心术
对新方案的反映看似平静，其背后却是暗流涌动。因为煤电这条产业链条上依附的利益群体众多，牵一发而动全身，更多人观望的同时也怀揣着自己的小九九。
首当其冲的是这次并轨的主角——煤炭企业。其实，最早提出要并轨的恰恰是煤炭企业，煤炭工业协会就曾向国家发展改革委等部门递交过关于煤价并轨的报告。
“政府当初设定双轨价格，初衷是倾向于亏损一方，双轨制对大电厂是有利的，因为煤价高企的时候，重点合同煤价是低于市场煤的，现在煤价跌下来了，这个双轨制的天平就应该倾向于煤炭一方，即重点合同煤应该高于市场煤，为什么只上涨时管制调控，下降了就没人管了。”丁松炎反问道。
采访中，很多煤炭企业依然有所顾虑，会不会就如同双轨制时只管上涨不管下跌一样，只在煤价低的时候并轨，市场煤价高涨时反而取消并轨，依旧由国家调控成两种价格以期减少电厂的亏损？
有同样担忧的，还有内蒙古伊泰集团副总经理翟德元，在全国煤炭经济发展趋势分析和政策取向研讨会上，翟德元就直接抛出狠话称不同意并轨，因为按他判断最终受益的将是电力企业，届时，电厂将有更大的选择空间。只要煤矿不限产，电厂可以自由选择买哪家的煤。因此，取消重点合同煤，松绑的不仅仅是电煤价格，同时还有煤电企业之间的供货关系。电厂一旦压价，估计会使得煤企陷入低价竞争的恶性循环。
事实上，担心自己吃亏的并非只有煤炭企业，电厂亦然。
何智勇就对《能源》杂志记者大倒苦水，“我刚到区里开会，首钢说在亏损，很多建材、重工业都在减产，据说下滑40%，电量需求也就跟着下降了，今年我们厂电量比年初预测下降10%，去年发电量是33.6亿度，今年估计在33亿度左右，利润不太理想，完成公司给的指标很困难，幸亏现在煤价比较低。一旦并轨以后就跟市场接轨了，动力煤现在却有点抬头，国内工业增速日渐趋稳，所以我们担心电厂是否能承受煤价再次上涨的压力。”
“国资委现在提倡国有企业要过三至五年的寒冬，我们也在商讨，如何应对在不久的将来很可能再次出现的高煤价。我们有了一点思路，从现在开始除了响应集团的统一采购外，电厂自己也在寻找价位比较低的电煤。”何智勇说为了应对并轨后可能出现的不可预知的问题，电厂必须提前做好预案。
事实上，电厂对并轨方案的关注度一点不亚于煤炭企业，某电厂负责人就直言：“不发表言论不代表我们没意见，最大的矛盾还在于电价能否理顺，不能总让电厂来消纳高煤价，以前合同煤价还是可控的，一旦放开完全市场化，电厂面对的风险将更高。”
被触动的中间环节
除了这些显性的矛盾，在这条被人为拉长的产业链上还有一些隐性的环节，这些环节的利益会不会被触动？
“合同煤并不是单纯的点对点供应，中间经过几次倒手，这其中有贸易商、运销人员、电厂采购人员等环节，每个煤炭企业周边都有一堆中间商围着，电厂周边自然也有另一堆中间商簇拥着。合同煤一旦取消，必定触动他们的奶酪。”一位煤炭专家表示。
据上述专家介绍，行规一般是由贸易公司代替电厂去签订合同，当然，贸易公司要想拿到煤也必须有所打点，比如出厂价是200元，就要给有关人员打点费160元，卖给电厂是520元，但是市场价可能是600元，一路做完加法后的合同煤还是要低于市场煤价，所以各方一致达成默契，谁也不去打破行规，这一部分中间价就被各种贸易商和能签字的人拿走了。
“煤炭和电力企业虽然不说什么，其实谁都不想取消重点合同煤。一直以来，很大一部分差价都落到少数人的腰包里了。比如9亿吨的重点合同煤，可能有近2亿吨落到一部分人的腰包中，一吨煤就可以坐收渔利少则三五十，多则一两百，算下来中间商可以拿到100-400亿元的差价，这样一个偌大的市场能轻易随着并轨制而消失吗？”上述煤炭专家停顿了下，“每年合同煤那么多违约的，却都能找到合适的煤，这里面的灰色交易很诱人，并轨方案中的长协价估计也会给这些人留下些温床。”
范必也提出，一年我们有多少火电厂，发多少电，这些火电厂烧什么煤，每年新增的火电有多少，导致的煤炭增量有多少，都很清楚，有数据可查，按理说，签长期协议价完全没问题，结果产业链中间凭空生出那么多中间环节，导致煤价大起大落，原本在充分竞争的市场环境下是很容易达到的平衡点，被看得见的手搅和坏了。
另外，还有一个重要环节不容忽视，就是铁路。范必介绍说，铁路运煤分计划内车皮和计划外车皮，计划内运煤可执行国家规定的运输价格，计划外运煤则要向中间环节付出相当高的代价。很多由铁路职工经营的“三产”、“多经”企业从中渔利，这早已是行业内公认的潜规则。再加上点车费、车板费等各种名目的收费，大大提高了运输的成本。中国很多地方的电煤物流成本达到电煤消费价格一半以上，下游企业不堪重负。
因此铁路方面也对这份并轨方案虎视眈眈，并轨后是国家继续调控铁路，还是不再插手，都将直接影响到物流成本，如果政府提出要监控调控铁路车皮，那么“三产”“多经”企业的渔利将化为泡影。
就在前面四种利益群体都略带紧张地打探并轨消息的同时，这几年兴起的一个新群体——煤炭交易中心却显得有点兴奋。
“并轨当然是好事情。”国务院发展研究中心产业经济部研究室主任钱平凡响亮而又坚定地应答着，“我们位于北京的全国煤炭交易中心一直没成型，就是因为牵扯到两种价格的问题，我们想进合同煤，政府不同意。”
钱平凡正是掀起这场在全国建设煤炭交易中心飓风的始作俑者。在他的办公室里，两本厚厚的博士论文摊开放在桌子上，“这就是我所有的构想，原本煤炭两个价格，是完全不透明的，正是这个不透明才引发了诸多矛盾，如果两价合一，放到交易中心来交易就是完全透明化，电厂想选哪个价格就随时下单”。
钱平凡说，交易中心最核心的功能就是交易价格，以前的合同煤价格定死了就没办法去交易，并轨以后他就可以尽快重启被搁置的全国煤炭交易中心。
并轨只是第一步
事实上，从整个产业链条来看，煤价并轨仅仅是个开始。
“我们要把电煤回归到一般商品，在多个领域解决其计划性问题。”范必说，“煤、电、运三个环节中都是市场和计划并存，如果要改革，就应当对煤炭、运力、电力进行一揽子的市场化改革设计。”
的确，因为煤炭本身就有市场化因素，所以是最容易改革的。“市场化要成熟一个改一个，煤价理顺了只是迈出第一步。煤价并轨提了很多年，电厂 一直是坚决反对的，现在好不容易电厂同意了，改革的契机自然就来了。”濮洪九说。
铁路一直是改革诟病的对象。“煤炭订货会其实就是订运力，但铁路却有个奇怪的做法，比如某一年的实际煤炭运力有20亿吨，铁路部门在煤炭订货会上只拿出10亿吨运力，剩下的10亿吨要煤炭和电力企业单独找它谈。这其中还有个不成文的规定，如果说车皮到了煤矿却没有煤装车，煤矿是要受罚的，反之煤炭堆积着等车皮却没人敢惩罚铁路。”濮洪九说，这些都是极其不合理的。
运力环节大大增加了电煤的价格，但是取消合同煤以后，运力也就随着一起取消了。那么新问题就出现了：如何保证把煤炭运输出去？
范必最近听到了这样一个消息——铁路产生了改革的积极性。范必说：“可以先从大秦线、朔黄线这些煤运专线入手做试点，实行网、运分开，铁路只管网，再成立若干个运输公司负责运的问题，由此运力就能随行就市，一旦若干家运输公司充分竞争，国家就可以把运输彻底放开了。”
另据了解，目前即将有6条煤运专线开工，包括备受关注的蒙西到华中的运煤专线。蒙西至华中地区铁路煤运通道项目穿越内蒙古、陕西、山西、河南、湖北、湖南、江西等7省区，共经过13市28县（旗），线路全长1859.5公里。不言而喻，随着运煤专线的增加，势必会缓解煤运的紧张局面，由煤运通道引发的煤价大起大落将不复存在。范必的一种思路是，将来直接把运力拿出来，在市场上进行公平交易。
铁路在一步步放开的同时，计划电的矛盾逐步成为焦点。“我们每年都闹一次煤价，其实我们私下里和煤炭的人都是好朋友，没有隔阂，闹煤价的目的是想引起国家相关部门的重视，来解决我们最关心的电价问题。”上述电厂负责人说，挑起煤电矛盾其实醉翁之意不在酒。
对于计划电的问题，首先是上网电价、销售电价由行政审批，电力企业无法疏导成本上升因素。国网能源研究院副总经济师白建华对《能源》杂志记者提到了他的顾虑，“从本质上来讲，电煤价格并轨，并不能从根本上改变电煤供求平衡，也不能改变电煤价格上涨的成本转移关系。现在上网电价和销售电价都是核准制，煤价市场化转移不出去，最终用户看不到，所以就没有市场的反馈机制，最后只能由发电企业或者电网企业背亏空。”
濮洪九也同意这种观点，如果市场无法把源头的价格涨跌传输到最后的用户，永远让用户使用最便宜的电，那么包括高耗能企业在内的用户就没有节能意识。
“价格波动传输到最终用户后，国家可以再出台一些补贴政策，对穷人进行补贴，这样既保护了普通大众，又抑制了富余一方的能源浪费。”范必说。
其次，计划电要改革的地方在于利用行政手段平均分配发电量计划指标。范必认为，这种人为设定的发电量计划既不反映供求关系，也无科学依据。实际执行中，计划内电量由电网公司按国家规定支付上网电价，超计划发电要降价上网。企业多发电不能多收益，这就解释了为什么在电荒情况下，很多发电企业的利用小时数不升反降的反常现象。
另一个问题又凸显出来，计划经济可以按照发电量计划来调度，市场经济可以按照购电合同来调度，但现在的情况是电力没有市场化，计划的发电量调度也没有了，那么电网要用什么依据来调度？
范必给了一种方案，即节能发电调度。其实，这并非一个新构想，南方电网已经试点成功了。《能源》杂志记者在南方电网采访时，其总经理赵建国把这种节能发电调度方式形象地比作发馒头，即哪个电厂是节能电就把代表电价补贴的馒头发给谁。站在南方电网调度室的显示屏前，可以清晰地看到每家电厂的情况，哪家开启了脱硫岛，哪家的节能效果如何一目了然。
其实，不管改革到了哪一步，最终目的依旧是理顺产业链，解决多年积攒的煤电矛盾。李朝林认为，除了煤价并轨，还要继续采用煤电联动、煤电联营的模式来配合市场改革。
此前，提到最多的办法是煤电价格联动。即上网电价与煤炭价格联动，销售电价与上网电价联动。国家规定的联动周期原则上是六个月，通过调价疏导煤价涨幅的70%，另30%的涨价因素由电力企业自行消化。对于另一种煤电联营模式，现在试点很多。濮洪九一直力挺煤电联营，早在1989年，国务院就批准推行由当时的能源部提出的煤电联营方案。
订货会发言稿范文第5篇
只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!
经销商发言致辞稿1尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹，大家中午好!
我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!
今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师!
吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人!
吉祥泉太阳能是在年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。
太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。
经销商发言致辞稿2尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：
大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!
值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦!
几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。
回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢!
在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷!
回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好!
金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅!
经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天__公司在___举行“第一届___战略合作伙伴交流会”。首先，我仅代表____公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为_的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与_一起共创美好未来!
近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，_公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾_过去五年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以_集团技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城市，正是这里承载了_集团创造的奇迹，而在东方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!
参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为_奋斗在第一线的销售人员，你们是_发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为_带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与_集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流!
回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。20年正直不断壮大的_有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是_战略发展史上的一个伟大里程碑!
最后预祝第一届_战略合作伙伴交流会取得圆满成功! 谢谢大家!
经销商发言致辞稿4各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好!
很高兴参加2013年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。
我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。
我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家
经销商发言致辞稿5尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
晚上好!
秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!
召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!
好了,以上就是订货会发言稿(精选5篇)的含义和出处,希望小编精心整理的这篇内容能够解决你的困惑。访问360范文网了解更多订货会发言稿 精选相关内容。（本文共字）
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